一個(gè)LED照明行業(yè)老板的肺腑之言，說得太好了??！

一：插件燈珠

（F3 F5 F8 F10）根據(jù)發(fā)光角度有很多種不同，后來跌價(jià)跌的直接沒人做了，木林森就是靠做低價(jià)的插件燈珠做起來的。

二：貼片燈珠

（0603 1206 0805 3528 5050）這些貼片那個(gè)時(shí)候很貴的，不是現(xiàn)在的幾分錢，而是一顆幾毛錢，印象中最貴的1206一個(gè)白光4毛多。那時(shí)候白光還不算做，沒有真正的用在照明上面。

三：異形燈珠

（食人魚，蠟燭燈）那個(gè)時(shí)候很多人做食人魚，食人魚用來做模組，不過現(xiàn)在也沒人用了，太貴了，模組本來是用量很大的，但是不過2年，基本就到幾毛錢了。

常見的LED成品那個(gè)時(shí)候燈帶最多，模組也多，其他的基本很少，燈帶七彩的從一米80元掉到現(xiàn)在10來塊錢，很多開廠做燈帶的人賺到了錢，然后在08年轉(zhuǎn)型做燈管的，然后燈管又從300元掉到現(xiàn)在40多塊錢，10幾塊錢的也有，可見這個(gè)市場(chǎng)拼殺有多大，市場(chǎng)到了今天亂成這樣子主要是因?yàn)榍捌诖蠊净緵]跟進(jìn)，08年的時(shí)候，雷士，三雄，歐普，這些霸占著國內(nèi)渠道的大品牌沒有上心去做LED，雷士2012年才和德豪潤達(dá)合作，前期都沒自己生產(chǎn)燈珠，可見08年到12年，4年的時(shí)間小廠把原屬于這些大品牌的渠道能占的都占的差不多了。

前期的LED最開始是大功率燈珠，那個(gè)時(shí)候的燈珠亮度不算高，但是穩(wěn)定性是最好的，我5年以前自己做的一個(gè)LED球泡燈，到現(xiàn)在還亮著，不是像現(xiàn)在一樣，一個(gè)球泡燈2.3元，亮不到2個(gè)月，而且那個(gè)時(shí)候散熱器很好，很厚，做工也很好，很精致，電源是原來做開關(guān)電源的人做出來的，穩(wěn)定性和技術(shù)沒現(xiàn)在好，但是用的材料很好，所以用了5年都沒事。

再說一下現(xiàn)在的LED燈，先從廠商說起，現(xiàn)在的廠商分幾個(gè)定位。

第一種是中山的小廠，很多很多小廠，而且是連營業(yè)執(zhí)照都沒有的小廠，如果你去他們廠看看的話，只有幾個(gè)人，或者只有2個(gè)人，公婆倆在出租屋里做LED燈，他們做的燈不是最便宜的，當(dāng)然不是最貴的，他們沒有資本拼大廠，價(jià)格就是看客戶給，算算能做就做了，材料當(dāng)然是你給多少錢，他們做多少錢的貨，基本屬于沒有定位的。

第二種是中山有一定規(guī)模的廠，他們前期是做燈帶做模組那些出身的，賺到了錢，他們知道市場(chǎng)的走向，知道LED燈會(huì)從一個(gè)高位掉到低位，所以他們就做一些便宜的產(chǎn)品，穩(wěn)定性談不上，能用也是一個(gè)時(shí)間段，像現(xiàn)在的球泡燈，蠟燭燈，燈杯，兩三塊錢的基本都是他們做出來的，他們知道這個(gè)市場(chǎng)就是走量，走量，走的這個(gè)產(chǎn)品不行的時(shí)候可以換線做別的東西，還是走量，很可能你今年在中山廠家買的LED球泡燈，明年他換線做別的東西了，售后談不上吧~出了問題能給解決的基本沒有，因?yàn)槭蹆r(jià)里面沒有含質(zhì)保的錢，2.3元的球泡燈給你含質(zhì)保1年？可能嗎？還讓不讓人活了。

第三種是深圳、廣州、惠州、珠海的廠家，這四個(gè)地方的企業(yè)定位可能是最好的，他們知道燈帶、護(hù)欄管、點(diǎn)光源、模組前期是怎么做的，也知道現(xiàn)在的市場(chǎng)不同于以前那么單一的產(chǎn)品市場(chǎng)，所以他們會(huì)保證質(zhì)量，很多東西都是自己研發(fā)的，但是售價(jià)比中山高，跟這四個(gè)地方合作的商家一般思想都比較前瞻，最有趣的的故事是，前期的商家不懂LED，他們不知道LED怎么分辨好壞，所以哪里便宜買哪里，這個(gè)燈可不是物理件，而是電子件，很多上當(dāng)受騙的，吃過虧的商家才會(huì)叫喊著不要中山貨。其實(shí)中山貨還是有好的，看你懂行不懂行了。

第四種是中山比較大的廠家，他們的定位是走市場(chǎng)渠道，產(chǎn)品的售價(jià)也不低，但是他們前期做傳統(tǒng)光源積攢起來很多客源渠道，他們是游走在LED市場(chǎng)最精明的商人，就好比品上，說實(shí)話9年前哥差點(diǎn)代理品上，那個(gè)時(shí)候品上還在招代理商，后來因?yàn)橘Y金原因沒做，他們的產(chǎn)品質(zhì)量還不錯(cuò)，價(jià)格比深圳、廣州、惠州、珠海的廠商不算低。當(dāng)然對(duì)于LED燈來說不算高。

再說一下現(xiàn)在的產(chǎn)品，先從燈珠開始說。

現(xiàn)在的燈珠分幾種。

第一種：仿流明單顆1W大功率，是根據(jù)美國流明公司的封裝工藝制作而成，國內(nèi)因?yàn)槭欠铝髅鞴镜?，所以前面有仿流明。前期的LED燈珠都是小功率，0.06W /0.1W/0.2W，仿流明是可以做到1W的，所以是大功率。芯片大小有幾種，芯片廠商也有幾種，最便宜的大功率只要0.1元，很多正規(guī)的LED燈具生產(chǎn)廠家用45*45 35*35的晶元，中山原來用光宏的多，現(xiàn)在少了，迪源多，廣稼多，現(xiàn)在光宏在中山屬于奢侈品，晶元的燈珠在古鎮(zhèn)基本買不到行貨。

第二種：5730 2835 3014貼片，這兩種是現(xiàn)下用的最多的貼片燈珠，5730可以到0.5W，2835可以到0.2W，基本都比較常規(guī)，5730常用來做球泡燈，筒燈，以前有做過5730的面板燈，亮度還不錯(cuò)，600*600的面板燈可以做80W。2835 和3014前期沒有這個(gè)封裝，LED燈興起才新出的這三個(gè)封裝，常規(guī)做日光燈比較做，面板燈也有組，2835做球泡燈的也有，但是相對(duì)來說效果不好。

第三種：集成燈珠，做戶外燈具比較多，是由很多顆大功率芯片集成封裝而成，這種光源可能是最穩(wěn)定的，因?yàn)槭怯脵C(jī)器焊接，相對(duì)大功率單顆會(huì)穩(wěn)定很多，不會(huì)出現(xiàn)虛焊，靜電，焊接損傷，焊點(diǎn)連接不當(dāng)?shù)葐栴}，我現(xiàn)在做燈用集成的基本晶元芯片比較多，還是不太想用便宜的。

第四種：COB燈珠，去年飛利浦出來COB封裝工藝，然后國內(nèi)大家就像瘋了一樣，上馬做COB燈具，那個(gè)時(shí)候市場(chǎng)拼殺的很激烈，突然出來一個(gè)新產(chǎn)品，大家就像找到了突破點(diǎn)，想都不想，立馬就做，其實(shí)COB燈珠的光效很低，并不好，晶元的芯片實(shí)測(cè)才80LM/W，而且價(jià)格很高，因?yàn)槭切迈r的東西，渠道商對(duì)價(jià)格不了解，確實(shí)讓上馬的人賺了不少，記得那時(shí)候最難配的就是反光燈杯，因?yàn)镃OB的封裝直徑不同，才有了10-36都有的那個(gè)封裝工藝，不過現(xiàn)在10、20、30的用的比較多，比較常規(guī)了、差的芯片其實(shí)還不如用大功率，那個(gè)比COB還亮。

再說一下電源吧，一直想說，但是一直比較忙

電源廠家前期都是做開關(guān)電源出身的，基本沒有什么方案可談，基本都是抄板，其實(shí)哥做電源的話也不算難，3個(gè)人開個(gè)電源廠不算是做夢(mèng)，那么我們分地域來說一下電源只說現(xiàn)在3W的電源

3W電源深圳大廠裸板出來最貴時(shí)是3.5元，現(xiàn)在是2.5元買10萬送2萬。

中山小廠裸板出來現(xiàn)在是1.2元帶恒流IC的，不帶的7毛錢8毛錢，中山大廠裸板出來現(xiàn)在也要1.5-1.8元，材料用的好壞參差不齊，并不是最貴的是最好的，當(dāng)然最低價(jià)的東西肯定不好，現(xiàn)在2.3元的球泡燈里面用的只有簡單的幾個(gè)元器件，外殼是塑料的，散熱就談不上了，質(zhì)保那是個(gè)笑話，哥現(xiàn)在賣5.8元，但是也是迫于壓力，電源自己做的，燈珠找朋友封裝的，外殼鋁料是自己找別人加工的，每個(gè)元器件都核對(duì)過，質(zhì)量還是比較穩(wěn)定的，最起碼哥不會(huì)把電源的套管給省掉，見過不給電源套管的球泡燈嗎？還是鋁殼。電源不想多談，對(duì)電源廠商不好，見仁見智吧~

LED燈具外殼，其實(shí)我很喜歡原來中山人做的LED燈外殼，真的很不錯(cuò)，不過他們也是迫于壓力，現(xiàn)在哥想買好外殼得自己買鋁料來加工了，沒辦法，沒人做了，簡單拿3W天花燈來說一下吧~外殼種類太多種。

現(xiàn)在3W天花燈外殼最便宜的是1.5元，真便宜，加3毛錢燈珠，加9毛錢電源，3毛5人工，加5毛錢輔材，一個(gè)燈出來了，成本3.55元，真心便宜。散熱器是最薄的料，而且很短，面環(huán)也很薄，做工談不上，燈能亮，而且功率不高，但是電源輸出電壓很不穩(wěn)定，很容易把里面1毛錢的仿流明單顆1W大功率LED超亮燈珠給沖死，所以。。。。。。

2.0料的天花燈外殼，見過高光不封釉嗎？中山古鎮(zhèn)滿大街都是，其實(shí)這個(gè)殼子散熱是足夠了，太陽花有25，也算可以，但是做工沒那么精細(xì)，價(jià)格還算便宜，市場(chǎng)售價(jià)用好點(diǎn)燈珠做成品，基本在7.5-9.5元左右，刀片式散熱器一般出貨價(jià)在12元左右，但是刀片很薄，而且哥很少用刀片散熱器做天花燈，因?yàn)樯岵⒉缓?，而且價(jià)格高，散熱面積其實(shí)沒有太陽花那么好。

2.5料的天花燈外殼，這個(gè)是很多比較有良心的廠商選擇的，其實(shí)哥原來用4.0的，只是市場(chǎng)不給哥活路，但是哥用的2.5料帶卷邊，卷邊還是4.0，散熱器是加厚的太陽花，整個(gè)燈都氧化完，摸起來滑滑的，因?yàn)楦缰?，哥做的燈是賣給消費(fèi)者的，而不是賣給渠道商的，最終消費(fèi)者并不是要買5塊錢的天花燈，幾十萬的房子都買的起，我買10個(gè)5塊錢燈裝家里，我腦子進(jìn)水了，里面用的燈珠用晶元35的，45果斷用不起了，除非客戶出口要定做，國內(nèi)市場(chǎng)基本賣不動(dòng)，電源是大板，大殼，電源元器件之間的間距符合CE標(biāo)準(zhǔn)，如果我說我一個(gè)3W天花燈13.5元，古鎮(zhèn)的人會(huì)笑話我，你腦子有病了吧~但是哥還是堅(jiān)持做好的產(chǎn)品，做穩(wěn)定的產(chǎn)品。

3.0 4.0料的天花燈外殼，前期很多，而且很好用，我裝出來很少很少壞，但是現(xiàn)在市場(chǎng)做4.0的越來越少了，基本屬于外貿(mào)那邊的采購了，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)不景氣，老百姓生活的并不好，我還是老老實(shí)實(shí)做我的經(jīng)濟(jì)型的吧~給老百姓一個(gè)穩(wěn)定的產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品都是我的孩子，我不想讓他在人家面前被人瞧不起，更不想讓人家笑話他。

來源：鴻麟照明　LED照明　http://m.parislondonhomes.com/h-nd-241-0_404_1.html